Marketing para Pymes

Pymes hacen marketing divertido

10 mil emprendedores buscan venderse

Pequeñas y medianas empresas (Pymes) contribuyen con el 35% del PIB en México, siete de cada diez generan empleos. La mayoría cuenta con capital limitado lo que impide invertir en publicidad.

Enrique Gómez Gordillo, mercadólogo de la Universidad Anáhuac, mencionó que para Pymes se hace una estrategia de marketing con poco presupuesto, destinado a atraer prospectos valiosos y convertirlos en clientes regulares de tu negocio.

Las empresas requieren de relaciones públicas, con las Pymes hay que conocer el tipo de mercado al que van dirigidas y adaptarse a sus necesidades. EL BTL resulta atractivo para pequeñas y medianas empresa por que sus resultados son relativamente más fáciles de medir en medios de mayor alcance.

“Al dar muestras de producto en un lugar de alta afluencia de personas, el empresario Pyme puede conocer al momento, la reacción de la gente, sus opiniones, críticas, etc. Ésta retroalimentación puede tener varias funciones, como la mejora en el producto, el ajuste en el precio, implementación de promociones. El punto es la creatividad que puede dar a la PyME grandes resultados con bajo costo de inversión”, explicó Gómez.

El acercamiento con la gente que permiten las dinámicas BTL, también da la oportunidad de segmentar el mercado al que deben dirigirse las pequeñas empresas, al contar con información rápida, sencilla y veraz.

Mónica Muñoz, directora de la Agencia Dialogo Visual, agregó que para Pymes organizan entrevistas en medios especializados, boletines de prensa, banners web, virales en redes sociales y platicas en la Semana Pyme.

Tomar en cuenta la filosofía de la pequeña y mediana empresa, ofrecer el producto o servicio en sitios inusuales, son estrategias para desarrollar el BTL en estás.

Marco Esquivel, director de ITEM, afirmó que lo ideal es adaptar la promoción al presupuesto, hacer degustaciones o demostraciones en lugares donde se concentre la gente.

“Con una Pyme de café orgánico fuimos a la salida de una iglesia, llevamos muestras que los baristas del lugar repartieron; hemos logrado crecer 50% los clientes con estas actividades”, dijo Esquivel.

Una vez que el empresario PyME ha comprendido sobre las características BTL, en su cabeza comienzan a correr ideas sobre cómo elegir a un proveedor de publicidad y mejor aún, está seguro que una campaña BTL es de bajo costo, cercana a la gente y entrega información útil, por todo esto le puede brindar grandes beneficios.

PYMES EN MÉXICO

-Existen 6,300 Pymes en México

-116 mil emprendedores en México durante 2011

-Las Pymes generan 35 % del PIB y contribuyen con siete de cada diez empleos

-Durante 2011 se les han otorgado créditos de 270 mil millones de pesos

-Existen 10 mil emprendedores y 5 mil microempresarios